产品介绍：
以客户为中心，基于采购周期、心理和行为的销售方法论。包括建立信任、发掘需求、促成立项、屏蔽对手、呈现价值、缓解风险、赢取承诺和回收账款八个步骤。
《输赢》作者付遥亲自讲解，积累八年跨国公司的管理和销售心得，以及十二年研究和咨询经验。
包括101分钟视频和动画，包含38个关键知识点，上百种场景及105个卡通人物形象，3至5分钟碎片化课件组成的结构化课程，便于随时随地学习。
工具表格：提供课程配套的理论模型及工具表格。成功购买后，发邮件至[email protected]索取更多资料。
讲师介绍：
付遥，1995年至1998年7月，担任IBM中国公司电信行业资深销售专员，获得Hundred Percent Club奖励。1998年7月至2000年8月，负责戴尔电脑北方区销售，获得亚太区Direct To Top奖励。2000年8月至2002年10月，作为资深主管，就任戴尔电脑中国公司资深培训主管，负责中国及香港地区近二千名员工的学习和发展。从2002年起，从事销售领域的研究、培训和咨询工作，为IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高、CCDI等大型企业提供咨询和培训服务，以及在清华大学、中山大学、西安交大的高管班（总裁班）担任讲师。拥有八年销售和管理经验，十二年的培训和咨询经验。著有商战小说《输赢》、《输赢2》，以及专业书籍《输赢之摧龙六式》和《业绩腾飞》，获得广泛流传和认可。
课程目录:
自我介绍
客户采购流程
摧龙八式
第一式：建立信任
建立信任
四种关系类型，局外人、朋友、供应商、合作伙伴。
组织关系地图，发起者、设计者、评估者和决策者。
客户关系发展的四个阶段，认识、互动、私交和同盟。
第二式：发现需求
发掘需求
推销和顾问式销售
需求结构
客户经营目标分析
痛点和影响
顾问式销售技巧
第三式：立项
决策者的作用和特点
投资回报率的分析
促成立项
案例：拜访决策者的技巧
工具：价值建议书
第四式：设计
引导采购
软性指标和硬性指标
采购指标的重要性和竞争性以及竞争矩阵
优胜指标、沉睡指标和致命指标的竞争策略
第五式：评估比较
先屏蔽对手，在介绍自己。
扩大价值交集
FAB
第六式：购买承诺
采购风险和促成成交
个人风险
政治风险
机构风险
缓解风险：预防和补救方案
第七式：实施和使用
管理期望值
蜜月期、磨合期 、成功期
第八式：回收账款
回收账款
造成应收账款的原因
应收账款管理流程
总结和回购
知行合一